Tavoita, Vakuuta, Voita -valmennus
Opi taloyhtiömyynnin mestariksi
Autamme taloyhtiöille myyviä yrityksiä ansaitsemaan sen, mitä mainosrahoilla ei saa - isännöitsijän luottamuksen, joka avaa ovet vähintään kymmeniin, ellei satoihin uusiin kohteisiin.
Katso valmennukset ja hinnatUNIIKKI MENETELMÄ – TAVOITA, VAKUUTA, VOITA
Taloyhtiömarkkina ei toimi kuten tavallinen B2B-myynti. Päätökset tehdään hitaasti, useassa portaassa ja usean ihmisen voimin. Jos et tunne pelin sääntöjä, käy helposti niin, että:
- myynti pysähtyy isännöitsijään
- tarjous ei koskaan päädy hallituksen pöydälle
- hyvä palvelu häviää kilpailijalle, joka osaa pelata taloyhtiöpeliä paremmin
Tavoita, Vakuuta, Voita -menetelmä on rakennettu nimenomaan tähän todellisuuteen. Se on käytännön työkalu sinulle, joka haluat, että taloyhtiömyynti on:
- ennustettavaa liikevaihtoa, ei satunnaisia onnistumisia
- kannattavaa myyntiä, ei jatkuvaa hinnalla kilpailua
- hallittua tekemistä, ei yksittäisten myyjien henkilökohtaisten suhteiden varassa
Menetelmä yhdistää:
- taloyhtiöiden päätöksentekologiikan ja vuosikellon
- isännöitsijän arjen ymmärryksen, valtasuhteet ja roolin taloyhtiöiden portinvartijana
- palveluyrittäjän kasvu-, kate- ja myyntitavoitteet
Seuraavat valmennukset alkaa 2.12. (etä) ja 3.12. (lähitoteutus)
Toteutus 3x3h kolmessa viikossa
Hinta alkaen 950 € + alv
Ymmärrät, miten taloyhtiöt todella tekevät päätöksiä
Valmennuksessa puretaan auki taloyhtiön päätöksenteko vaihe vaiheelta: kuka päättää, milloin ja mistä. Ymmärrät, mitä isännöitsijä voi päättää itse, milloin hallitus tulee mukaan kuvaan ja milloin yhtiökokous on pakollinen.
Opit:
-
tunnistamaan oikean hetken tarjoukselle
-
asemoimaan palvelusi osaksi taloyhtiön vuosikelloa
-
puhumaan kieltä, joka helpottaa päätöksentekoa – ei kuormita sitä
Rakennat tarjouksia, jotka menevät oikeasti eteenpäin
Hyväkin palvelu jää ostamatta, jos tarjous ei ole päätöksentekijän näkökulmasta selkeä. Valmennuksessa rakennat tarjouksia ja myyntiviestejä, jotka on helppo viedä eteenpäin hallitukselle ja osakkaille.
Käytännössä:
-
terävöitämme ydinviestit isännöitsijälle ja hallitukselle
-
yksinkertaistamme tarjousten rakenteen niin, että ne kestävät kritiikin ja vertailun
-
varmistamme, että hyödyt ja vaikutus taloyhtiön arkeen näkyvät selkeästi
Luot toistuvaa myyntiä ja pitkäaikaisia asiakassuhteita
Tavoitteena ei ole yksittäinen kauppa, vaan pitkäaikainen kumppanuus, joka tuottaa lisämyyntiä ja suosituksia. Valmennuksessa rakennamme mallin, jossa myynti, palvelun toteutus ja jälkimarkkinointi tukevat toisiaan.
Opit:
-
miten pidät yhteyden taloyhtiöihin myös projektin aikana ja päätyttyä
-
miten varmistat, että hyvä työnjälki muuttuu suosituksiksi
-
miten rakennat isännöitsijän kanssa suhteen, joka perustuu yhteiseen tavoitteeseen
KENELLE VALMENNUS ON SUUNNATTU
Valmennus on suunnattu yrityksille, jotka myyvät palveluita tai tuotteita taloyhtiöille ja haluavat tehdä sen huomattavasti nykyistä suunnitelmallisemmin ja tehokkaammin:
- Mikro- ja pienyrityksille, jotka haluavat kasvattaa liikevaihtoa taloyhtiöistä
- Yrityksille, joilla on jo taloyhtiöasiakkuuksia, mutta myynti nojaa liikaa sattumaan ja yksittäisiin kontakteihin
- Yrityksille, joissa myyntiprosessi on pullonkaula ja joissa tiedetään, että potentiaalia olisi paljon enemmän
Tyypillisiä toimialoja ovat mm. LVISA, kunnossapito, piharakentaminen, turvallisuus, digiratkaisut, siivous, energiatekniikka ja muut taloyhtiöiden palvelut.
Jos haluat, että taloyhtiömyynti ei ole enää "sumussa etenemistä" vaan selkeästi johdettu kokonaisuus, tämä valmennus on tehty sinulle.
MITÄ VALMENNUS ANTAA ASIAKKAALLE
Valmennuksen jälkeen sinulla ei ole pelkkä "parempi fiilis myynnistä", vaan konkreettinen, dokumentoitu malli, jonka varaan voit rakentaa kasvua pitkällä aikavälillä.
-
Asiakkaisiin vetoavat ydinviestit
Kirkastetut viestit, jotka puhuttelevat sekä isännöitsijää että taloyhtiön hallitusta ja selittävät, miksi palvelusi kannattaa valita juuri nyt. -
Selkeä tuotteistus ja arvopohjainen hinnoittelu
Palvelut on paketoitu ja hinnoiteltu siten, että päätöksenteko helpottuu ja hinta on perusteltavissa myös kriittiselle hallitukselle. -
Dokumentoitu myyntiprosessi
Myyntimalli, joka huomioi taloyhtiöiden päätöksenteon, vuosikellon, aikataulut ja roolit - ja vie sinut ensikontaktista päätökseen. -
Skaalautuva toimintatapa tiimille
Rakenne, jota voit käyttää myyjien, työnjohdon ja muun henkilöstön kouluttamiseen, jotta kaikki toimivat samalla mallilla. -
Luottamukseen perustuva isännöitsijäsuhde
Tapa toimia niin, että yhteistyö ei perustu hoputtamiseen, vaan yhteiseen tavoitteeseen: hyvin hoidetut kohteet ja sujuva arki. -
Jälkimarkkinoinnin malli
Suunnitelma ja käytännön keinot, joilla pidät yrityksesi mielessä myös työn valmistumisen jälkeen. -
Valmiit materiaalit arjen myyntiin
Viestipohjat, tarjousrakenne, jälkimarkkinointisuunnitelma ja asiakkaan ostopolun kuvaus - ei vain teoriaa, vaan arjessa käytettäviä työkaluja. -
Selkeä erottautumistekijä
Tiedät, millä erotut kilpailijoista ja kilpailet osaamisella sekä asiakaskokemuksella - et pelkällä hinnalla.
MITEN VALMENNUS TOTEUTETAAN
Valmennus toteutetaan kolmena 3 tunnin kokonaisuutena kolmen viikon aikana. Näiden pohjalta rakennat yrityksellesi valmiin taloyhtiömyynnin mallin.
Valmennus koostuu kuudesta selkeästä vaiheesta:
1. Tavoitteiden asettaminen
2. Ihanneasiakkaan määrittely ja asiakasymmärrys
3. Tuotteistaminen ja arvopohjainen hinnoittelu
4. Brändäys ja asiakkaan ostopolku
5. Myyntiprosessin ajoitus ja määrittely
6. Myynnin seurannan ja jälkimarkkinointisuunnitelman rakentaminen
Lisäksi:
Saat jatkuvan tuen valmentajilta valmennusalustalla koko prosessin ajan. Et jää yksin toteutuksen kanssa, vaan saat palautetta ja sparrausta käytännön tilanteisiin.
Valmentajat
Elina Liimatainen - valmentaja, isännöinnin ja taloyhtiöbisneksen asiantuntija
Elina on entinen isännöitsijä ja isännöintiyrittäjä sekä markkinoinnin ja palveluyrittäjyyden tradenomi. Hän rakensi isännöintiliiketoiminnan tyhjästä yli 130 000 euron liikevaihtoon yksin ja myi liiketoiminnan hiljattain.
Tällä hetkellä Elina toimii liiketoimintaratkaisujen kehittäjänä Optimatella. Hän tuntee taloyhtiöiden päätöksenteon, isännöitsijöiden työn, palveluntarjoajien haasteet ja hallitusten odotukset - pöydän molemmilta puolilta.
Valmennuksessa Elinan rooli on tuoda käytännönläheinen, suora ja tuloskeskeinen näkökulma: miten taloyhtiöihin kannattaa oikeasti myydä, jotta syntyy pitkäaikaisia, luottamukseen ja mitattaviin tuloksiin perustuvia asiakassuhteita.
Noora Kokko - valmentaja, joka auttaa tekemään unelmista konkretiaa
Noora Kokolla on vuosien kokemus pienyrittäjien sparraamisesta ja kouluttamisesta. Hän on kouluttanut erityisesti matkailu- ja palvelualojen yrityksiä ja saanut toistuvasti erinomaista palautetta innostavasta, selkeästä ja käytännönläheisestä otteestaan.
Nooran asiakkaina ovat olleet mm. lukuisat pienyritykset, Suomen Yrittäjäopisto, Visit-organisaatioita sekä TTS Työtehoseuran hankkeet.
Valmennuksiin Noora tuo aidon ja välittävän tunnelman. Hänen työnsä ytimessä ovat asiakasymmärryksen syventäminen, tuotteistaminen, brändäys ja arvopohjainen hinnoittelu - teemat, jotka näkyvät suoraan yrittäjän arjessa ja tuloksessa.
Yhdessä Elinan kanssa Noora auttaa sinua viemään taloyhtiömyynnin ajatuksesta konkreettiseksi, mitattavaksi toimintamalliksi.
Tämä valmennus on ainoa laatuaan Suomessa, ja se yhdistää taloyhtiön päätöksentekologiikan, myynnin ajattelumallin ja palveluliiketoiminnan ymmärryksen yhdeksi toimivaksi kokonaisuudeksi.
Heräsikö kysyttävää?
Ole yhteydessä Elinaan joko sähköpostitse elina.liimatainen(at)loistoisannointi.fi tai puhelimitse 04578331241.
Kasvata osaamistasi - Aloita tänään!
Taloyhtiömarkkina ei odota. Ne yritykset, jotka ymmärtävät päätöksenteon logiikan ja rakentavat selkeän myyntimallin nyt, ottavat etumatkan, jota on vaikea kuroa kiinni.
Jos haluat, että taloyhtiömyynti on yrityksellesi selkeä kasvun ajuri - ei satunnaisten kauppojen varassa elävää puuhastelua - nyt on oikea hetki tehdä muutos.
Ilmoittaudu valmennukseen